El arte de responder preguntas sobre el salario en una entrevista de trabajo

En cualquier entrevista de trabajo, es inevitable que surjan preguntas sobre el salario. Al fin y al cabo, la remuneración es un aspecto fundamental de cualquier empleo. Si bien hablar de salario es normal en algún momento del proceso de entrevista, las preguntas al respecto pueden resultar incómodas para los candidatos.

Es comprensible que te preocupe que decir una cifra incorrecta te cueste la oportunidad. Así es como piensan la mayoría de los candidatos cuando están nerviosos al hablar de salario:

“Si doy una cifra demasiado alta, mi empleador podría pensar que soy demasiado caro o que me he excedido del presupuesto.” Por otro lado, “Si doy una cifra demasiado baja, corro el riesgo de infravalorarme y perder dinero.”

A veces, los candidatos intentan evitar la pregunta por completo o dan respuestas vagas que no hacen avanzar la conversación. Pero las preguntas sobre el salario no son trampas.

En la mayoría de los casos, los empleadores simplemente preguntan sobre el salario para asegurarse de que las expectativas coincidan antes de continuar. Es posible abordar las conversaciones salariales con confianza, garantizando así que recibas la mejor remuneración posible.

En este artículo, analizamos estrategias prácticas para responder con seguridad a las preguntas sobre salario en las entrevistas de trabajo.

¿Por qué los empleadores preguntan sobre el salario?

Los empleadores preguntan sobre el salario para asegurarse de que las expectativas financieras se ajusten al presupuesto del puesto antes de hacer una oferta. Para los candidatos, las preguntas sobre el salario pueden parecer una prueba intimidante, pero desde la perspectiva del empleador, las expectativas salariales son un tema estándar y esencial de conversación antes de considerar una oferta.

Los equipos de reclutamiento hacen preguntas sobre las expectativas salariales para aclarar los siguientes puntos clave:

• ¿El alcance previsto del trabajo del candidato se ajusta al presupuesto del puesto?
• ¿La compensación se convertirá en un problema más adelante en el proceso?

Las empresas quieren evitar invertir semanas en entrevistas para luego descubrir, al momento de la oferta, que el candidato espera una remuneración significativamente mayor . Por lo tanto, también le conviene evitar esta discrepancia.

Las conversaciones sobre el salario ayudan a ambas partes a determinar si la oportunidad es adecuada para ellas.

Cuando los candidatos entienden esto, la conversación resulta mucho menos intimidante. Se trata de determinar si la oportunidad es adecuada para ellos.

¿Cuándo se suelen hacer preguntas sobre el salario en las entrevistas de trabajo?

Las conversaciones sobre el salario surgen en diversas etapas del proceso de entrevista . Algunas situaciones en las que es probable que te pregunten sobre tus expectativas salariales incluyen:

• Formularios de solicitud - Un campo numérico o de texto para las expectativas salariales.
• Llamadas de preselección iniciales del gerente de contratación – La primera llamada telefónica de mi vida.
• Etapa de presentación del trabajo – Una vez finalizadas las rondas de entrevistas.

El momento oportuno es importante porque tu estrategia puede cambiar dependiendo de cuándo se formule la pregunta.

En las primeras etapas del proceso, mientras se aprenden las responsabilidades precisas del puesto, es útil mantener la flexibilidad en la conversación. Más adelante, a medida que las responsabilidades y expectativas se aclaran, se puede ofrecer una descripción más precisa y fundamentada del alcance del trabajo.

Comprender el contexto temporal te ayuda a responder con detenimiento, en lugar de sentirte presionado a comprometerte con una cifra específica de inmediato.

Estrategias para entrevistas de trabajo: ¿Cómo responder a las preguntas sobre el salario?

Primera estrategia: Investigar el mercado antes de la entrevista.

La confianza al hablar de salario comienza mucho antes de la entrevista. Si no sabes cuánto suelen ganar los profesionales de tu sector, te resultará difícil expresar con seguridad tu salario objetivo.

Antes de la entrevista, infórmese sobre la remuneración actual utilizando varios sitios web de comparación salarial como Glassdoor, Levels.fyi y Payscale. También puede consultar informes comparativos de salarios del sector y ofertas de empleo que incluyan rangos salariales publicados.

No olvides preguntar a personas de confianza en tu red de contactos. Los profesionales de tu red podrían estar dispuestos a conversar contigo y compartir su historial salarial, especialmente si están en posición de ser mentores.

Enfoca tu investigación en la remuneración de puestos similares al que estás solicitando. La remuneración puede variar significativamente, incluso dentro del mismo puesto, dependiendo de factores como:

• Localización geográfica
• Nivel de experiencia
• Industria

Recuerda también que la remuneración suele incluir más que un salario base. Las bonificaciones, las opciones sobre acciones, las primas por incorporación y otros beneficios pueden influir en el valor total de la oferta. Cuanto mejor informado estés sobre el mercado, más fácil te resultará hablar de remuneración con confianza.

La segunda estrategia: proporcionar un rango salarial, no una cifra fija.

Cuando los entrevistadores te pregunten sobre tus expectativas salariales, proporcionar un rango salarial es más efectivo que indicar una cifra específica.

Las diferentes gamas de productos te brindan mayor flexibilidad y, al mismo tiempo, demuestran que has realizado un estudio de mercado.

El rango óptimo suele estar entre el 10% y el 20%. Por ejemplo:

“Basándome en mi experiencia y en mi investigación de mercado, confío en que puedo aspirar a puestos con salarios que oscilan entre los 95,000 y los 110,000 dólares, dependiendo del paquete de compensación total.”

También puedes expresar tu rango con cifras menos específicas, como "entre los noventa y tantos y los cien y tantos". Esto te brinda mayor flexibilidad y demuestra que conoces bien el mercado.

Evite rangos muy amplios, ya que pueden dar la impresión de que no ha realizado suficiente investigación de mercado.

Un alcance bien definido transmite el mensaje de que usted comprende el mercado y el valor que ofrece.

Estrategia 3: Redirigir las preguntas iniciales sobre el salario cuando sea necesario.

A veces, las preguntas sobre el salario surgen demasiado pronto en el proceso de contratación, antes de que se comprendan completamente los detalles del puesto. En estos casos, lo mejor es mantener la conversación abierta mientras se recopila más información.

Aquí tienes un breve texto que puedes utilizar:

Estoy abierto a hablar de remuneración. Sin embargo, me gustaría conocer más detalles sobre el alcance del puesto y las expectativas antes de fijar un rango salarial específico.

Este enfoque demuestra un espíritu de cooperación, al tiempo que garantiza que usted tenga la oportunidad de evaluar la oportunidad con información completa.

Otra opción es enfocar tu respuesta en la importancia de la compatibilidad mutua. Así podría ser ese enfoque:

“Encontrar la oportunidad adecuada y generar un impacto es mi principal prioridad. Con gusto hablaré sobre el rango salarial una vez que comprenda mejor Plus en qué consiste el puesto.”

Esto permite que la conversación continúe sin comprometerte prematuramente con un número específico.

Estrategia 4: Vincula tus expectativas salariales con el valor que aportas.

Las conversaciones salariales más efectivas son aquellas que vinculan la compensación con el valor que aportas. En lugar de presentar tu rango salarial objetivo sin contexto, enmárcalo dentro del contexto de tu experiencia, habilidades y el impacto que puedes generar.

por ejemplo:

“Basándome en mi experiencia liderando iniciativas de marketing digital que resultaron en un aumento del tráfico orgánico y los ingresos, así como en los parámetros de referencia actuales del mercado para puestos similares, mi objetivo es un rango salarial de entre 150,000 y 175,000 dólares.”

En lugar de centrarse únicamente en el tema salarial, este enfoque resalta los resultados y la experiencia que el empleado aporta a la organización. Los empleadores están más dispuestos a aumentar la remuneración cuando perciben claramente el valor que esta aporta.

Estrategia cinco: Convertir las conversaciones sobre salarios en diálogos bidireccionales.

Las conversaciones sobre el salario no deberían parecer un interrogatorio. Son parte de un diálogo más amplio sobre la oportunidad. Tienes derecho a preguntar cómo gestiona la empresa la remuneración.

Puedes hacer preguntas reflexivas como:

• "¿Cuál es el rango salarial que la empresa ha asignado para este puesto?"
• "¿Cómo funciona la estructura de compensación aquí?"
• "¿Cómo se calculan las recompensas?"

Estas preguntas demuestran que usted está evaluando seriamente la oportunidad y considerando su trayectoria profesional a largo plazo y su remuneración. Además, proporcionan información valiosa para futuras negociaciones.

Errores comunes que cometen los candidatos

Incluso los candidatos más cualificados pueden tener dificultades en las negociaciones salariales. Aquí te mostramos algunos errores comunes que debes evitar.

1. Enviar un número demasiado pronto

Proporcionar expectativas salariales antes de comprender completamente el puesto de trabajo puede limitar su capacidad de negociación.

Siempre que sea posible, recabe primero información sobre las responsabilidades específicas.

2. Falta de investigación de mercado.

Sin datos de mercado actualizados, podrías fijar tu salario objetivo basándote en tus ingresos actuales. Sin embargo, es posible que el mercado esté pagando mucho más por el mismo trabajo ahora.

La investigación de mercado es una de las formas más eficaces de generar confianza al hablar de salarios.

3. Subestimar tu propio valor

Algunos candidatos rebajan sus expectativas por temor a ser excluidos si piden un salario más alto.

De hecho, los empleadores esperan que negocies. Por lo tanto, si tu salario objetivo está ligeramente por encima del presupuesto del puesto, es más probable que la empresa negocie contigo, especialmente si tienes las cualificaciones necesarias para el puesto.

4. Pide disculpas cuando solicites Plus.

Las conversaciones sobre el salario son una parte crucial de las negociaciones laborales. No es necesario justificar tu deseo de recibir una compensación justa por el trabajo que realizarás.

Aborda la conversación con calma y seguridad.

¿Qué pasaría si en el formulario de solicitud apareciera una pregunta sobre el salario?

Algunas solicitudes de empleo incluyen una sección donde se pregunta sobre las expectativas salariales. Esto puede parecer complicado, ya que aún no has hablado con nadie de la empresa.

Si la casilla es opcional, déjela en blanco o escriba "negociable".

Si el puesto requiere una cifra específica, proporcione un rango razonable basado en un estudio de mercado. Esta suele ser la opción más segura, ya que cumple con los requisitos de la solicitud de empleo y permite cierta flexibilidad más adelante en el proceso.

¿Qué pasaría si te preguntaran por tu salario actual?

Algunos entrevistadores pueden preguntar a los candidatos sobre su salario actual. En un número creciente de estados de EE. UU., los empleadores tienen prohibido preguntar sobre el historial salarial. Por lo tanto, es importante conocer sus derechos.

Si le hacen esta pregunta y no desea revelar su salario actual, puede redirigir la conversación hacia la remuneración que le gustaría recibir por el puesto.

Aquí tienes un ejemplo de una respuesta que redirige la pregunta:

“Me centro en el alcance de este nuevo puesto, más que en mi remuneración anterior. Basándome en mi experiencia y en las tarifas actuales del mercado, mi objetivo es un salario de entre 120,000 y 140,000 dólares.”

Esta respuesta desvía la conversación hacia las expectativas futuras en lugar de hacia tu salario actual.

La línea de fondo

Los empleadores hacen preguntas sobre los salarios para asegurarse de que se cumplan las expectativas, no para poner a los candidatos en una situación difícil.

Asegúrate de definir tu rango objetivo con antelación y de expresar claramente tus expectativas. Investiga las tarifas actuales del mercado para tener un rango objetivo bien fundamentado. Esta preparación te dará mayor confianza.

Cuando abordas las conversaciones sobre compensación con confianza, te proyectarás como un profesional que conoce su valía y comprende el panorama laboral en general.