Muchos empleados caen en una trampa. Se sienten muy bien en lo que hacen, pero no juegan muy bien el juego corporativo. Esperan con la esperanza de que alguien los note. La verdad es que a nadie le importarás. En un mercado laboral difícil, uno tiene que defenderse. Si no haces ni dices nada, nada cambiará jamás.
Llegará un momento en el que te darás cuenta de que no llegarás a ningún lado en tu empresa. Es entonces cuando tienes que reunir fuerzas para empezar a buscar otro trabajo en otro lugar.
Al buscar trabajo, investigue los estándares de la industria para su tipo de trabajo. Consulta sitios como GlassdooryPayScaleyIndeedyLinkedIn Para tener una idea de los salarios y la compensación total en su campo. *Nota del experto: Utilice estas fuentes para evaluar los salarios promedio y compararlos con las habilidades y la experiencia requeridas.*
Algunos estados han aprobado leyes de transparencia salarial que requieren que las empresas compartan los rangos salariales en las publicaciones de empleo en línea. Esto le ayudará en las negociaciones. La compensación varía dependiendo de varios factores, como la ubicación, la experiencia y lo atractivo o no del puesto en un momento determinado.
Tenga en cuenta que con una alta inflación, costos en aumento, tarifas caóticas y un mercado de valores impredecible, será una batalla cuesta arriba luchar por un salario alto. A continuación se presentan algunas estrategias positivas para ayudar a las personas a comunicar su valor y defenderse. *Consejo profesional: Centrarse en el valor que usted aporta a la empresa es clave para negociar salarios con éxito en tiempos económicos difíciles.*
El proceso de reclutamiento: estrategias efectivas para los candidatos
En muchos estados de EE. UU., las leyes prohíben a los empleadores preguntar sobre el historial salarial. Si esto sucede, puede decir: "Me estoy enfocando en las habilidades, la experiencia y el valor que aportaré a la organización. Como quizás no pueda preguntar sobre mi historial salarial, puedo decirle que busco un rango de $X a $Y según las tarifas del mercado". Del mismo modo, no te subestimes por miedo a perder la oferta. Un estudio de PayScale de 2024 muestra que aproximadamente el 70% de los empleadores esperan que los candidatos negocien. Quienes lo hacen ganan en promedio entre un 5 y un 10 % más. *Nota del experto: Investigue los salarios promedio en su industria y ubicación geográfica específica para garantizar un rango de precios preciso.*
Evite plantear cuestiones salariales demasiado pronto en el proceso de contratación. Esto puede interpretarse como que usted sólo está interesado en el dinero y no necesariamente en el trabajo en sí. Pero todo el mundo sabe que lo principal es una cuestión de dinero. Si en la entrevista le presionan para que proporcione sus expectativas salariales, responda diplomáticamente. Podrías decir: "Preferiría hablar sobre la compensación una vez que me haya reunido con todos los involucrados y haya explorado las responsabilidades del trabajo y cómo encajo. Sin embargo, por ahora, confío en que podamos llegar a un acuerdo sobre un paquete justo". Esto permite mantener la conversación y demostrar interés, pero también le permite mantener sus cartas en secreto. *Consejo adicional: investigue la empresa con anticipación para comprender los posibles rangos salariales.*
Prepara una presentación concisa que destaque tus habilidades, experiencia y logros relevantes para los requisitos del puesto. Practica esta presentación para poder darla con calma y profesionalismo. Evita un lenguaje que te haga disculparte o que te menosprecie.
Utilizar los servicios de un reclutador
Contratar una agencia de reclutamiento puede agilizar tu búsqueda de empleo. En lugar de negociar tú mismo, lo cual puede resultar incómodo, la agencia se encarga de los detalles y las cifras con el responsable de contratación o el departamento de recursos humanos. Los reclutadores suelen tener información detallada sobre los rangos salariales de la organización, es posible que ya hayan contratado personal allí e incluso que conozcan a los responsables de contratación. Esto supone una ventaja significativa y la posibilidad de conseguir un salario más alto. *Las agencias de reclutamiento suelen tener excelentes contactos dentro de las empresas, lo que te da una ventaja competitiva.*
Por otro lado, cuando estás negociando solo, es fácil dejar que las emociones influyan en tus decisiones. Los reclutadores están acostumbrados a negociar y pueden abordar el asunto de forma más objetiva. *Las empresas de reclutamiento tienen la experiencia para evaluar ofertas y determinar los mejores términos para usted.*
Negociaciones mutuas sobre el salario
Cuando le pregunten sobre su salario, indique un número que sea entre un 20% y un 25% más alto que lo que espera. Lo más probable es que el representante de RRHH no haga una oferta inmediata. Deben pasar por una jerarquía burocrática para obtener las aprobaciones necesarias. Esto puede tomar algún tiempo. Si no recibe una respuesta de inmediato, no se preocupe. Esto puede deberse a que una o más de las personas que necesitan aprobar el paquete salarial no están disponibles.
Prepárate para una negociación salarial. Muchos candidatos dudan en presionar por un paquete de compensación alto. No temas. Si el gerente de contratación o el representante de recursos humanos no comparten tus expectativas salariales, ofrece lo que crees merecer. Lo más probable es que el representante de recursos humanos no haga una oferta de inmediato. Deben seguir un proceso burocrático para obtener las aprobaciones necesarias. Recuerda que conocer el salario promedio del mercado para tu puesto y ubicación te ayudará a llegar a una cifra realista y atractiva.
Ampliar la oferta
Una vez que te hayan ofrecido un trabajo y no estés del todo satisfecho con él, hay algunas otras cosas que puedes pedir. Prioriza lo que es más importante para ti. Esto podría ser tiempo libre adicional remunerado, la opción de trabajar de forma remota o más días de vacaciones. También puede solicitar beneficios como seguro de salud, contribuciones para la jubilación, opciones sobre acciones y bonificaciones por desempeño. *Nota: Los paquetes de beneficios suelen ser negociables, especialmente en empresas que compiten por talento.*
Después de una cuidadosa consideración, puedes hacer una contraoferta. Por ejemplo, podría decir: "Entiendo que esté trabajando con un presupuesto ajustado. ¿Podríamos considerar días de vacaciones adicionales o una revisión semestral que podría llevar a un posible aumento salarial?". Esto demuestra flexibilidad al tiempo que mantiene la productividad conversacional. Si la oferta le parece decepcionante, regrese cortésmente a su búsqueda. Podrías decir: «Basándome en datos del sector para puestos similares en esta área, esperaba un salario cercano a $X. ¿Hay margen para encajar en ese rango?» *Recuerde que proporcionar datos precisos y confiables aumenta las posibilidades de una negociación exitosa.*
Firmado, sellado y entregado
Tenga todo por escrito. No hagas nada hasta que recibas el contrato debidamente firmado por las partes correspondientes. El documento debe incluir detalles como salario, beneficios, vacaciones, días festivos pagados, entre otras cosas. Esto evita malentendidos. Si posteriormente el empleador reniega o cambia los términos, puede abordar el asunto respetuosamente diciendo: "Entiendo que nuestro acuerdo incluye X. ¿Podemos aclarar eso en el contrato?" *Es importante asegurarse de que el contrato incluya todos los detalles acordados para evitar disputas futuras.*
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