La mayoría de nosotros estamos familiarizados con la orientación profesional. Es cuando alguien ofrece capacitación y estímulo para ayudarte a mejorar tus habilidades y aumentar tu valor en el lugar de trabajo. Las relaciones de mentoría suelen ser informales. No se requieren contratos ni pagos. Solo una persona generosa que comparte consejos con alguien con menos experiencia.
El patrocinio profesional ofrece un enfoque más eficaz. Los mentores hablan contigo . Los patrocinadores hablan de ti.
Un excelente recurso sobre cómo ser pastor y cómo beneficiarse de serlo es el libro Las puertas que puedes abrir, un nuevo libro de la Dra. Rosalind Chow. Enseña comportamiento organizacional en la Universidad Carnegie Mellon, donde dirige programas de educación ejecutiva que mejoran las carreras de profesionales negros y latinos. También asesora a empresas en sus programas de patrocinio.
“La esencia de la comunicación es la identificación: de eso se trata la atención profesional”, afirma Chow. Un patrocinador presenta a alguien a otros, transmitiendo su propia credibilidad. Los mejores patrocinadores no se limitan a presentarlos; explican por qué ambas partes deberían conectar, sentando una base sólida para relaciones significativas. Replantear la comunicación como un patrocinio profesional cambia el enfoque hacia ayudar a los demás, en lugar de simplemente progresar uno mismo.
Chow dice que la orientación profesional implica ahorrar tiempo, mientras que el patrocinio profesional implica proporcionar capital social. Por ejemplo, recuerde la vez que Bill Gates elogió públicamente a Sal Khan, el fundador de la organización educativa sin fines de lucro. Este respaldo ha abierto las puertas a la financiación y al apoyo.
¿Qué papel juegan el poder y el estatus en una relación de cuidado?
«La empatía no es solo cosa de personas influyentes como Bill Gates», afirma Chao. «Si bien el poder (el acceso a los recursos) ayuda, el estatus (el respeto y la admiración) también es importante. Pensemos en la familia real: un estatus elevado, pero un poder político limitado. Los diseñadores se benefician cuando miembros de la familia real visten sus prendas, ya que aumenta su visibilidad. La mayoría de nosotros tenemos admiradores en nuestro entorno; podemos cuidar de los demás aprovechando esa confianza y atención».
Para garantizar una “buena adaptación”, ¿cómo pueden las personas evaluar por sí mismas a los posibles patrocinadores?
«No puedes pedir que te patrocinen; es el patrocinador quien te elige», dice Chao . «Pero puedes conseguir patrocinadores. Sé constante, sé creíble y demuestra públicamente lo que te importa. Gates apoya a Khan no solo por su contenido de alta calidad, sino también porque Khan sacrificó un trabajo bien remunerado para perseguir sus valores».
Los pastores se sienten atraídos por personas cuyas acciones se alinean claramente con sus creencias, dice Chow. Aunque el patrocinio no se solicita directamente, la alineación de valores es crucial. Busca patrocinadores cuyas creencias reflejen las tuyas, porque la conexión se refleja en ambos. Haz visibles tus valores y deja que tu trayectoria hable por sí sola.
¿Qué preguntas deben hacer las personas cuando alguien las invita a ser su pastor?
“No pongas a nadie en una situación incómoda pidiéndole atención médica”, aconseja Zhao. En lugar de eso, pídale su consejo u opinión sobre una decisión. De esta manera, puedes voluntario Para cuidarte si ve un buen partido. Si alguien solicita patrocinio, es importante que el patrocinador comprenda sus motivaciones, valores y objetivos, para contar una historia convincente si decide defenderlo”.
Cuando se trabaja como pastor, ¿cuál es la diferencia entre decir y mostrar?
“El patrocinio puede ser una ‘conversación’ (una defensa directa, como una carta de recomendación) o una ‘demostración’ (crear oportunidades en las que el aprendiz pueda destacarse)”, afirma Chow. Mostrar suele ser más influyente: la gente cree en lo que ve. Por ejemplo, organizar una cena e invitar a dos desconocidos implica aprobación. Su respeto mutuo crea un tono positivo, y observarse mutuamente refuerza esa impresión. Mostrar crea una visión; contar proporciona contexto. Un cariño profundo a menudo implica ambos.
Todo el mundo está escuchando WIIFM: ¿qué gano yo con esto? Esta es probablemente una pregunta que la gente se hace cuando alguien quiere que sean su patrocinador. ¿Qué respuestas cree usted que puede haber?
“El cuidado beneficia a todos”, afirma. Los aprendices obtienen oportunidades, el público encuentra soluciones a sus problemas y los patrocinadores ganan mayor respeto. Las investigaciones demuestran que ganamos prestigio no mediante la autopromoción, sino elevando a los demás. Los patrocinadores eficaces se vuelven más visibles y agradables, lo que aumenta sus posibilidades de recibir patrocinio a cambio.
Zhao afirma que una forma de patrocinio de bajo costo y gran impacto es dar visibilidad a los logros ajenos . «La autopromoción suele ser contraproducente debido a la "paradoja de la autopromoción": si no te promocionas, la gente ignorará tu trabajo; si lo haces, pueden verte como alguien que presume. Pero cuando alguien más comparte tus éxitos, no hay ninguna percepción negativa. Los patrocinadores pueden usar su influencia para celebrar los logros de otros, ganando así buena voluntad y credibilidad. Así es como triunfan las buenas personas: al hacer que los demás luzcan bien, también se enaltecen a sí mismos».
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