Modelo de negocio dropshipping Tiene ventajas y desventajas: las ventajas más importantes son la conveniencia, el bajo capital inicial y la libertad de experimentar con los productos de dropshipping que venderá. Sin embargo, la mayor desventaja del dropshipping es el menor control sobre todo el proceso de cumplimiento. Cuando se trata de compras, la pregunta más importante es: ¿Qué productos se venderán bien?
A diferencia de las tiendas de comercio electrónico tradicionales donde debes tener ciertos tipos de productos para vender y conservarlos porque ya has pedido una gran cantidad de inventario, Modelo de negocio dropshipping Le permite probar el mercado sin tener acciones. Es decir, si un producto en particular no se vende, usted puede cambiar fácilmente a otro producto sin tener que preocuparse por la mercancía no vendida o la pérdida de ingresos.
Sin embargo, es probable que no tengas tiempo suficiente para experimentar y ver qué productos de dropshipping se venden bien y cuáles no. Siento que sería ideal si ya tuviera una idea de qué productos se venden bien antes de utilizar este modelo de negocio.
Por ejemplo, quizás quieras saber si las camisetas se venden mejor que los juegos. La respuesta es que depende. Todo depende de tu nicho, pero hay algunos criterios de producto que puedes tener en cuenta al mirar qué productos de dropshipping puedes vender para ver si se venderán bien o no dentro de tu nicho.
Cómo encontrar productos de dropshipping para vender
Encuentra productos populares (incluso si eso significa más que la competencia)
Los productos populares pueden ser fáciles o difíciles de vender. Por ejemplo, un producto popular en Amazon, eBay y Etsy puede no ser fácil de comercializar para un pequeño minorista como usted. Además, debido a que los productos populares tienen tantos vendedores competidores, dichos productos pueden dejarle con muy poco margen de beneficio. El truco consiste en encontrar un producto popular que puedas hacer exclusivo de tu propia tienda de alguna manera y encontrar una manera de competir contra otros minoristas en función del precio, el proceso de envío o la disponibilidad. Por ejemplo: camisetas, juguetes y productos de moda son productos populares de dropshipping que se venden bien, pero puede resultar difícil competir si no se tiene una ventaja competitiva.
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Míralo en Youtube https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Encuentre productos impopulares dentro de un nicho (habrá menos competencia)
Este tipo de producto puede ser su fuente de ingresos. Siempre que tenga acceso a un nicho de mercado, puede ser el mejor tipo de producto para vender. Hay productos menos populares y hay excelentes productos para vender porque los consumidores los desean desesperadamente. Para encontrarlos, necesitará monitorear nichos de mercado y analizarlos en un nivel más profundo. Algunos ejemplos de productos de dropshipping poco comunes que pueden venderse bien incluyen: chalecos antibalas, pistolas de paintball y equipos de buceo. Se trata de productos muy específicos que algunos consumidores desean, pero no se aplican a todos los consumidores.
Encuentre el precio adecuado (para su nicho)
Descubra los mejores precios para cada categoría de producto en Nichek. Por ejemplo, una camisa de alta gama con un precio superior a 50 dólares es aceptable, pero una camisa blanca de uso diario para descansar en casa no lo es. Para encontrar los mejores precios, es necesario realizar una investigación en profundidad.
Obtenga su margen de beneficio correcto (rentable o no)
Elija productos que pueda vender con un margen de beneficio del 30% o más. Cuanto más populares sean los productos, es más probable que sus ganancias disminuyan porque tendrá que mantener los precios bajos para seguir siendo competitivo. Sin embargo, hay algunos productos que te permiten obtener buenas ganancias, sólo necesitas profundizar más para encontrarlos y decidir por ti mismo si el margen de ganancia vale la pena.
Centrarse en la reputación del proveedor (confiabilidad y soporte)
Cuando utiliza servicios de abastecimiento de productos de dropshipping como Obrelo, tiene la tranquilidad de saber que los proveedores tienen una buena reputación y probablemente funcionarán según lo prometido. De lo contrario, es posible que desees encontrar proveedores que se especialicen en dropshipping y que trabajen solo contigo, o contactar a los proveedores de antemano para asegurarte de que estén familiarizados con el modelo de negocio de dropshipping para que estés en la misma página y no pongas en peligro tu relación con tus clientes. Tus proveedores proporcionan el producto a tus clientes para que puedan ser una parte integral del proceso de dropshipping.
Utilice su experiencia personal (conocimiento del producto que se puede compartir con los clientes)
Considere elegir una categoría de producto en la que tenga experiencia real en el uso. Esto le proporciona una ventaja competitiva porque puede explicar los aspectos técnicos del producto y sus múltiples usos a clientes potenciales, lo que le ayudará a vender el producto. Por ejemplo, si es un operador profesional de drones, puede vender diferentes tipos de drones en línea enseñando a las personas cómo usar sus productos y ayudándolas a elegir el tipo que mejor se adapte a sus necesidades. Su experiencia será la palanca que ayude a vender sus productos.
Storytelling (Táctica de marketing para vender más)
Si eres fuerte en marketing, especialmente en narración de historias, elige categorías de productos que resuenen con tus historias y que puedan informar bien a tus clientes potenciales. Muchos dropshippers exitosos tienen una habilidad de marketing narrativa que los hace brillar entre vendedores de productos similares y competidores directos.
Consejos que le ayudarán a conocer su mercado objetivo y su nicho
Asegurarse de que su investigación de mercado se realice bien garantizará una base sólida para su negocio. A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a conocer mejor su mercado objetivo y su nicho:
- El primer paso: medir la demanda actual de su producto. usa una herramienta KW Finder Descubre cómo se posicionan las palabras clave de tu producto mensualmente. Esto te dará una idea de cuántas personas buscan tu producto en buscadores como Google cada mes y te dará una idea general de su demanda. Idealmente, te conviene buscar palabras clave con miles de búsquedas mensuales si planeas desarrollar un negocio en torno a ellas, pero si tu producto se dirige a un mercado emergente, es posible que aún no haya personas buscándolo. Para saber más sobre la investigación de palabras clave y cómo puede ayudarte a desarrollar tu negocio con éxito, consulta nuestra Guía definitiva para la investigación de palabras clave. Si quieres saber más sobre la herramienta KWFinder, consulta nuestra reseña de KWFinder.
- Paso 2: El segundo paso es comprender cómo las temporadas pueden afectar los patrones de compra de sus clientes. Algunos productos son sólo artículos de temporada, mientras que otros funcionarán bien durante todo el año, pero ¿cómo se puede diferenciar entre los dos? Adivinar puede ser inútil e innecesario cuando simplemente puedes usar Google Trends. Esta herramienta proporciona al usuario un análisis gráfico de las temporadas máximas de búsqueda de cualquier producto (o palabra clave) durante un largo período de tiempo. Pronosticar tendencias puede ayudarlo a prepararse para caídas o aumentos de ventas durante todo el año y asegurarse de no enojarse.
- Paso tres: El tercer paso es identificar a sus competidores y observar cómo interactúan con el mercado. Investigue los sitios web de sus competidores, las plataformas de redes sociales o la presencia en mercados como Amazon y eBay y vigile de cerca la cantidad de calificaciones, reseñas, comentarios y participación general que reciben y lo que dicen sus clientes. Vea si puede encontrar oportunidades en las que sus competidores no cumplan con las expectativas del mercado para poder avanzar y cerrar esa brecha.
Hechos a considerar en su mercado objetivo
Los factores que debe considerar al analizar su mercado objetivo incluyen:
- Datos demográficos: es importante comprender los datos demográficos, como la ubicación física/geográfica, el nivel de ingresos, etc. de su audiencia, para saber el tamaño de su audiencia, dónde se encuentran y cómo puede atender los productos que se ofrecen. enviado con ellos.
- Género: Estadísticamente, hombres y mujeres compran de manera diferente y tienen diferentes patrones de gasto y compra cuando se trata de mercancías sin cita previa o simplemente de productos en general. Aunque el género de su mercado objetivo potencial puede no ser el aspecto más importante que debe conocer, puede valer la pena considerarlo.
- El tipo de dispositivo que utilizan para comprar, el tipo de contenido que les conviene (reseñas, descripciones de productos, etc.), el tipo de lenguaje que motivaría a los clientes a realizar una conversión: todos estos factores también pueden verse influenciados por el género.
- Grupo de edad: Ser capaz de comprender los patrones de gasto y de compra de diferentes grupos de edad puede resultar increíblemente útil. Se ha demostrado que los millennials (individuos nacidos entre 1980 y 2000) caen en la categoría de ingresos más bajos y estadísticamente gastan menos y, por lo tanto, realizar envíos directos de productos costosos dirigidos específicamente al grupo de edad más joven puede no ser del todo aconsejable. Lo mismo ocurre con el segmento de mayores de 60 años, ya que normalmente no se sienten cómodos comprando productos en general, con o sin dropshipping, online.
- Tipo de organización: ¿Vende sus productos directamente a clientes, otras empresas u organizaciones gubernamentales? Ya sea que venda productos que se envían a granel, de empresa a consumidor (B2C), de empresa a empresa (B2B) o de empresa a gobierno (B2G), afectará muchos aspectos de su negocio, como exactamente quiénes son sus clientes. son, qué cantidad de productos, cuáles le compran, su propósito principal al comprar sus productos, cómo les comercializa sus productos y más, así que piense en cómo esto afectará su negocio en general.
Conozca a su competencia
Para vencer a la competencia, es necesario conocer al competidor. Si el producto que desea vender ya ha sido creado por vendedores, esto es una buena señal. Sin embargo, si hay demasiados vendedores en ese espacio, puede ser un problema para que tu empresa se destaque entre todas las demás.
Para conocer la competencia, puede utilizar estos métodos:
- Usa herramientas en línea para ampliar tu conocimiento sobre los sitios web de tus competidores: Herramientas de descubrimiento de sitios web en línea como SEMrush te permiten consultar el posicionamiento y la autoridad de dominio de cualquier sitio web que elijas usando solo la URL. Esto te ayuda a comprender mejor cuánto tráfico proviene de palabras clave y otros enlaces, y de dónde proviene exactamente. Además de identificar personalmente su sitio web, esto te proporcionará una visión general completa de su negocio, en la que puedes confiar para obtener datos y cifras. Obtén más información sobre SEMrush aquí en nuestra reseña de SEMrush.
- Solicite productos de un competidor para tener una idea de cómo funcionan: obviamente, la forma en que algo aparece en línea puede ser diferente en la vida real. Preguntarle a un competidor puede darle una idea de sus peculiaridades, las desventajas de su experiencia de marca y tal vez incluso ideas y consejos para su propia empresa. Sin embargo, no copie necesariamente algunos o todos sus procesos de compra y envío, simplemente tenga en cuenta cualquiera de sus defectos para que pueda trabajar en mejorarlos para su propia experiencia como cliente.
- Analice sus canales de redes sociales: los canales de redes sociales de su competidor son una excelente manera de obtener comentarios directos de los clientes sobre su negocio y también le brindan una buena base para analizar su estrategia de marketing. Comprueba qué tipo de asociación de marca tiene y qué inconvenientes podría mejorar para tu marca. Su contenido también puede mejorar en comparación con el de ellos cuando sabe qué tipo de contenido son y a qué escala lo producen.
Encuentre los productos adecuados para realizar dropshipping
Una vez que sepa el producto que desea enviar, debe averiguar dónde obtener ese producto.
Comience este proceso creando una lista, preferiblemente una hoja de cálculo (use Google Sheets o AirTable) de nombres y fuentes para no perder la pista de dónde encontró un producto. Esta hoja de cálculo/lista puede servir como base de datos para referencia futura.
No subestimes el poder de una simple búsqueda en Google. Busque su producto potencial en Google y observe cómo el autocompletado hace su magia. La mayoría de las sugerencias de autocompletar son palabras clave populares basadas en lo que buscan otros usuarios de motores de búsqueda (es decir, clientes o proveedores potenciales). También puede ceñirse a estos resultados de autocompletar para orientar su estrategia de marca, ya que puede encontrar términos interconectados, etc. Además, los resultados de búsqueda de Google también mostrarán una lista de "búsquedas relacionadas", que son esencialmente palabras clave similares para términos de búsqueda de gran volumen.
Otra forma única de basar tu selección de productos en la demanda del consumidor es explorar foros de productos y sitios de reseñas. Busca reseñas de productos específicos que te interesen y compártelas. Los sitios de reseñas también pueden servir como parámetro de posicionamiento, ya que los productos más populares tendrán una mejor clasificación, lo que significa que hay más posibilidades de generar ventas para ese artículo en particular. Consulta los hilos de Reddit relacionados con el producto para comprender mejor la opinión y la demanda del consumidor, y explora blogs populares de reseñas de productos como Uncrate, AcquireMag y Bless This Stuff, o publicaciones populares como PSFK, Cool Hunting y The Cool Hunter. Puedes encontrar una lista más completa de estos recursos en nuestro hilo de venta online orientado a productos: El Recurso Definitivo.
A continuación se muestran algunos productos que han sido muy populares en el pasado y que lo son especialmente este año:
- Cabinas telefónicas personalizadas
- ملحقات الهاتف
- El precio es razonable
- joyas
- Equipo de campamento
- Alimentos saludables/súper
- Equipos de gimnasio y fitness.
- منتجات الأطفال
- Productos para el cuidado de la piel
- أكواب مخصصة
Muchos de estos productos pueden asociarse con la cultura pop y las tendencias de las redes sociales que influyen en los compradores, por lo que esta no es una lista definitiva de lo que funcionará: los artículos más populares vendidos durante el año pasado. Una vez que pueda comprender las tendencias en los medios, puede resultarle beneficioso perfeccionar su trabajo para pronosticar también las tendencias de los productos.
Encuentre los proveedores adecuados para los productos de dropshipping que venderá
Luego, después de encontrar una categoría de producto para vender, ¿cómo encontrar al proveedor adecuado? Hay dos rutas para elegir: la ruta corta o la ruta larga.
El camino corto:
Utilice fuentes de productos de dropshipping previamente examinadas como Oberlo, una aplicación de dropshipping para Shopify. Puede buscar fácilmente los productos más adecuados directamente desde su panel de control. Dado que todos los proveedores son preseleccionados, puede sentirse cómodo sabiendo que tienen buena reputación y experiencia previa en el trato con clientes de dropshipping.
El camino largo:
Vaya a AliExpress, seleccione la categoría del producto y escriba el nombre o descripción del producto. O puede explorar nuestros productos más vendidos y comenzar desde allí.
Revise cuidadosamente y comuníquese con cada proveedor antes de cargar las especificaciones de sus productos en su sitio web de comercio electrónico. En otras palabras, usted mismo debe examinar a cada uno de sus proveedores de servicios para asegurarse de que los servicios se brinden adecuadamente a sus clientes y que las especificaciones de sus productos se cumplan y envíen según lo prometido.
En otro tema, aprenderemos cómo encontrar los proveedores adecuados para los productos de dropshipping que venderás.
Conclusión
En general, el dropshipping es un modelo de negocio muy prometedor. Es aún más prometedor si eliges los productos adecuados para generar ventas adicionales. Lo bueno es que lo que te funciona a ti puede no funcionar para otros, así que no tienes que preocuparte por la competencia, ya que podrían inspirarse en seguir tu camino.
Para obtener el tipo correcto de productos de dropshipping, hay varias cosas que puede hacer: Comience revisando los productos más vendidos en los principales minoristas como Amazon y eBay. A continuación, puede filtrar productos menos populares y elegir nichos sólidos.
Otras consideraciones a la hora de descubrir cómo encontrar productos de dropshipping para vender incluyen cuánto margen de beneficio desea, su familiaridad con los proveedores y su reputación, así como su conocimiento y experiencia con los productos. Finalmente, si eres un buen narrador, puedes elegir productos que coincidan con las historias que puedes contar.
En conclusión, lo que constituye los “mejores productos de dropshipping para vender como locos” varía de un vendedor a otro. Para que un producto se venda como loco, se necesita una combinación de los beneficios del producto y la ventaja competitiva del vendedor. Experimente con tantos productos como le permita este modelo de negocio.
