Estrategia en redes sociales: Impulsa tu blog y llena tu cuenta bancaria.

¿Simplemente publicas el contenido de tu blog en las redes sociales... o realmente conviertes esas publicaciones en visitas y ventas?

Confiar únicamente en Google es arriesgado. Cada actualización puede cambiar drásticamente tu tráfico de la noche a la mañana.

Con el auge de las búsquedas impulsadas por IA y los resultados de Google sin clics, que consumen muchos clics, existe una necesidad imperiosa de contar con más de una fuente de visitantes.

Aquí es donde entra en juego la supresión de las redes sociales.

En este artículo, te mostraré un embudo sencillo de varias etapas que convierte a tus seguidores en suscriptores de tu lista de correo y a los suscriptores en clientes, para que tu blog y tu cuenta bancaria crezcan a la par.

¿Cuáles son las etapas de la supresión en las redes sociales?

Un embudo de ventas para redes sociales es una versión modificada de un embudo de ventas tradicional. La única diferencia es que este embudo se optimiza específicamente para lanzar ventas a través de las redes sociales.

El embudo de ventas tradicional consta de cuatro etapas: conocimiento, interés, consideración y conversión.

Se denomina "embudo" porque el cliente entra por la parte superior en la etapa de concienciación y sale por la parte inferior en la etapa de conversión.

Dado que las redes sociales pueden utilizarse tanto como herramienta de interacción comunitaria como de marketing, se añaden dos etapas adicionales.

Estas son: interacción y defensa.

A continuación se ofrece una breve explicación de cada etapa de la supresión en las redes sociales:

• Etapa 1: Concienciación Un miembro de tu público objetivo conoce tu blog (y tu marca en general) a través de las redes sociales.
• Fase 2: Atención Es posible que el miembro de la audiencia haya visto algunas publicaciones de tu marca y se haya interesado lo suficiente como para interactuar e incluso seguir tu cuenta.
• Fase 3: Pensamiento Es posible que tu seguidor haya visto algunas ofertas promocionales de tu blog en las redes sociales y esté pensando en suscribirse a tu lista de correo para beneficiarse de alguna de ellas.
• Fase 4: Conversión Tu seguidor visita tu blog y se suscribe a tu lista de correo.
• Etapa 5: Reacción Tus seguidores no solo se suscriben a tu lista de correo, sino que también interactúan activamente con tu contenido en las redes sociales.
• Fase 6: Incidencia política Tu seguidor comparte tu contenido con amigos, familiares, compañeros de trabajo y sus propios seguidores.

Este embudo también promociona productos a través de las redes sociales. Solo necesitas añadir algunos pasos después de la quinta etapa para convertir a un posible suscriptor de correo electrónico en un cliente de pleno derecho.

Voy a compartir algunos consejos sobre cómo configurar tu estrategia de marketing de contenidos de manera que impulse a tus seguidores a avanzar por este embudo.

Mejora la presencia de tu blog en las redes sociales.

Para maximizar la efectividad de tu embudo de conversión, necesitas optimizar la estrategia de marketing de tu blog.

Esto incluye desarrollar un plan sólido para distribuir contenido en las redes sociales y mejorar tu presencia general en ellas.

Empieza por identificar las plataformas de redes sociales a las que debes dar prioridad.

Puedes usar herramientas de programación de contenido para redes sociales como SocialBee o Viraly para publicar contenido en varias plataformas simultáneamente. Esto significa que puedes priorizar TikTok, pero al mismo tiempo, publicar videos específicos de TikTok en Instagram Reels, YouTube Shorts, Facebook Reels y Pinterest (como pines de video).

En primer lugar, revisa las estadísticas de tráfico de tu blog. Estas te mostrarán en qué plataformas ya tienes presencia.

También puedes averiguar en qué plataformas obtienes mayor interacción y cuáles tienen los niveles más altos de interacción en tu campo de especialización.

Una vez determinado esto, se trata simplemente de publicar contenido mejor y con mayor frecuencia en esas plataformas.

Para obtener más ayuda en esta área, consulte estas guías:

• Ejemplos e ideas para contenido en redes sociales que mejoren tu estrategia.
• Crea y publica rápidamente vídeos en redes sociales: así es como funciona.
• La regla de los tercios en las redes sociales: cómo equilibrar la promoción, la interacción y el valor.

Crea una oferta atractiva

Si quieres que tus seguidores abandonen las redes sociales y visiten tu blog, debes darles una razón convincente para hacerlo.

Ofréceles algo irresistible, algo que no puedan conseguir a través de las redes sociales.

Aquí tienes algunas ideas:

• Un imán para atraer clientes potenciales
• Una perspectiva única
• Solución al problema

imán atractivo

El Imán Atractivo es una oferta gratuita que usted proporciona al lector a cambio de su dirección de correo electrónico.

Algunos ejemplos de estas ofertas son los libros electrónicos, las listas de verificación, las descargas gratuitas y mucho más.

Para recibir la oferta, el lector debe suscribirse a tu lista de correo. Una vez confirmada su suscripción, podrá descargar la oferta.

A menudo, simplemente dirigir a tu audiencia en redes sociales a "Know Plus" invitándolos a visitar tu blog no es suficiente. Ofrecer una guía gratuita o una lista de verificación descargable podría ser la manera perfecta de atraerlos.

Una perspectiva única

Presentar una perspectiva o solución única a un problema puede lograr el mismo efecto atractivo.

Una “perspectiva única” es tu visión personal de un tema en particular, que se basa en tu propia experiencia con el mismo.

Esto es algo que Backlinko hace mucho en su contenido.

Muchos blogs de SEO escriben contenido del mismo tipo. Su contenido es práctico, pero carece de personalización. Peor aún, no ofrecen ninguna evidencia que respalde sus afirmaciones.

Backlinko, en cambio, siempre enlaza sus consejos con su sitio web backlinko.com. Presentan datos reales de su propio dominio y estadísticas verídicas de estudios que ellos mismos han realizado.

Otros buenos ejemplos son los blogs de moda y estilo de vida. Este tipo de blogs se nutren de contenido con el que los lectores se identifican y que refleja la personalidad del bloguero.

Si tienes una perspectiva única o interesante sobre un tema, profundiza en sus detalles en tu blog y comparte fragmentos de esas publicaciones en las redes sociales.

La solución

Por último, puedes ofrecer una solución a un problema al que se enfrenta tu público.

Este método difiere ligeramente del enfoque del imán de clientes potenciales. Aquí, se le ofrece al lector una solución directa. El imán de clientes potenciales, en cambio, suele ayudarles a encontrar esa solución por sí mismos.

Supongamos que usted es dueño de una tienda de artículos de pesca y tiene un blog activo.

Vendéis señuelos de pesca para lubina hechos en casa, pero también ofrecéis un libro electrónico gratuito que enseña a los lectores cómo fabricarlos ellos mismos.

Los señuelos para la pesca de lubina que vendes en tu tienda son soluciones directas al problema del lector, mientras que el libro electrónico es una guía que les ayuda a resolver el problema por sí mismos.

En resumen, necesitas darles a tus seguidores una razón más convincente para dejar las redes sociales y visitar tu blog. Para ello, ofréceles algo único que solo puedan obtener visitando tu blog.

Atrae a tu público a tu presentación.

No es necesario promocionar una entrada de blog para promocionar tu oferta en redes sociales. Puedes crear páginas de destino diseñadas específicamente para promocionarla.

Utiliza un creador de páginas de destino como SwipePages para realizar el trabajo fácilmente. OptimizePress es una buena solución para usuarios de WordPress.

Independientemente del tipo de oferta que desee promocionar, asegúrese de que su página de destino contenga los siguientes elementos:

• Llamada a la acción (CTA) Tu página de destino debe contener al menos dos llamadas a la acción: una en la parte superior y otra en la parte inferior.
• Características – Una lista de las características incluidas en su oferta.
• Beneficios Explica cómo tu presentación beneficiará al lector. Estos beneficios pueden ir acompañados de características.

También deberías incluir testimonios de clientes si algunos de tus lectores ya se han beneficiado de tu oferta.

Incluir tus logros personales o profesionales más significativos es otra forma de aumentar tu credibilidad. Estos logros pueden incluir apariciones en los medios y éxitos en tu campo de especialización.

Aquí tienes un ejemplo de la página del boletín informativo de Blogging Wizard:

Contiene dos llamadas a la acción (CTA), testimonios de clientes y señales informativas.

Asegúrate de que la página tenga un diseño similar al del resto de tu sitio web. Esto incluye colores, tipografías y estilos de imagen.

También puedes eliminar el encabezado y el pie de página de esta página. Esto evitará que tus seguidores se distraigan con otras páginas de tu sitio.

Empieza a promocionar tu oferta en redes sociales, aunque no la enlaces directamente a una entrada específica de tu blog. Esto puede aumentar la visibilidad de tu blog en redes sociales y generar interés.

Crea una página de enlace en tu biografía.

Si promocionas tu oferta o publicación de blog desde plataformas como TikTok e Instagram, no podrás incluir un enlace en tu promoción.

Esto se debe a que estas plataformas no permiten añadir enlaces directos a las publicaciones. Solo puedes añadir un enlace personalizado a la sección de biografía de tu perfil.

Muchos creadores enlazan a una página conocida como "página de enlace en la biografía" en lugar del enlace real que están promocionando.

La página de enlaces en la biografía es una página web sencilla, optimizada para dispositivos móviles, diseñada para alojar únicamente enlaces.

Usa Shorby para crear tu propia página. Incluye tarjetas de enlace que te permiten añadir imágenes a los botones.

Relacionado: Comparación de las mejores herramientas para enlaces en la biografía de Instagram

Si no quieres usar una página de enlaces en tu biografía, usa una herramienta que te permita crear enlaces cortos y fáciles de usar.

Pretty Links es una buena solución si usas WordPress. Sniply es excelente para todos los usuarios, y Replug es la mejor opción para los profesionales del marketing.

Crea contenido interactivo para tu blog.

Para crear un embudo de conversión eficaz en redes sociales que dirija a los visitantes desde el contenido de tus redes sociales directamente a tu blog, puedes lograrlo de manera más eficiente creando mejor contenido en tu blog y luego reutilizándolo como publicaciones en redes sociales.

Para lograrlo, averigua qué es lo que más le importa a tu audiencia y luego crea contenido sobre ese tema.

Al escribir entradas para el blog, intenta darles un toque único.

En lugar de crear una publicación titulada "Los mejores señuelos para la pesca de lubina", crea una publicación titulada "Los señuelos que usé para pescar mi lubina más grande hasta ahora".

Si estás resolviendo un problema específico, incluye la solución en tu titular. Obtén más información en Plus sobre cómo crear titulares SEO efectivos para la interacción en redes sociales.

Por ejemplo, si tu publicación sobre señuelos para la pesca de lubina está dirigida a principiantes, crea una publicación titulada "Usa estos señuelos para la pesca de lubina para capturar tu primera lubina".

Cuanto más atractivo sea el contenido de tu blog, más probabilidades habrá de que tus seguidores abandonen las redes sociales y visiten tu blog.

Comparte el contenido de tu blog en las redes sociales.

Como mencioné anteriormente, la mejor manera de crear un vínculo entre el contenido de tus redes sociales y tu blog es reutilizar el contenido de tu blog y convertirlo en publicaciones para redes sociales.

Empieza con tu contenido más popular y conviértelo en publicaciones para redes sociales utilizando los siguientes métodos:

• Crea varios vídeos cortos a partir de una sola entrada de blog. Puedes automatizar este proceso integrando herramientas como NotebookLM y Canva Pro.
• Crea un vídeo corto que resuma tu entrada de blog.
• Cómo condensar tu publicación en un carrusel para TikTok e Instagram.
• Convierte una cita de tu publicación en una imagen.
• Convertir la información de tu publicación en una infografía informativa.
• Resume tu publicación en un hilo de varios tweets para las plataformas Twitter (X), Threads y Bluesky.
• Crea un vídeo largo para tu publicación en YouTube y Facebook.

Por ejemplo, publicamos una reseña de la herramienta de gestión de redes sociales Vista Social aquí en Blogging Wizard.

Después de eso, Adam creó una versión en video para el canal de YouTube de Blogging Wizard.

Probablemente estés acostumbrado a ver contenido en redes sociales donde alguien habla a la cámara y hace demostraciones en videos. Pero no es necesario aparecer en cámara para tener éxito en estas plataformas.

Muchos creadores generan interacción con vídeos que no muestran rostros. Puedes añadir narraciones a estos vídeos o transmitir tu mensaje mediante texto.

Usa Kapwing para editar vídeos, sobre todo los cortos. Usa herramientas de diseño gráfico como Visme y Canva para editar fotos.

Conecta todos los elementos entre sí

Esto es lo que deberías tener ahora mismo:

• Una entrada de blog que a tus lectores les encantará.
• Contenido para redes sociales inspirado en esta entrada del blog.
• Una presentación de algún tipo

Esto abarca las etapas 1, 2 y 3 de nuestro embudo de marketing en redes sociales: concienciación, atención y consideración, por si necesitas un recordatorio.

Para que cualquier embudo de marketing funcione eficazmente, debe incluir un proceso que permita a los clientes potenciales avanzar desde la primera etapa hasta la última.

Esto significa que necesitas vincular todos estos tipos de contenido entre sí.

Al reutilizar la entrada de tu blog como contenido para redes sociales, ya has vinculado estos dos tipos de contenido.

Haz todo lo posible por ofrecer promociones que complementen bien tu contenido.

Puedes crear una oferta general que se aplique a varias publicaciones, o crear mejoras de contenido que se apliquen a publicaciones específicas.

El ejemplo que diste del libro electrónico que enseña a los lectores a fabricar sus propios señuelos para la pesca de la lubina representa una mejora en el contenido. Este libro sería más efectivo si su promoción se limitara a publicaciones especializadas en la pesca de la lubina.

La mejor oferta que podría aplicarse a todas las publicaciones sería un libro electrónico que enseñara a los pescadores principiantes todo lo necesario para pescar su primer pez.

Para una oferta de comercio electrónico, podría ser un producto que vendo que se aplique a la pesca en general, no solo a la pesca de lubina (a menos que toda mi área de especialización sea la pesca de lubina).

Así es como ha funcionado tu ruta de conversión hasta el momento:

1. Los usuarios de redes sociales se enteran de la existencia de tu blog cuando se topan con una de tus publicaciones reutilizadas en plataformas de redes sociales (y reconocen lo que ofreces).
2. Los usuarios de redes sociales se interesan en tu blog o programa tras ver solo algunas de tus publicaciones. En ese momento, te siguen. Por lo tanto, es fundamental optimizar tu estrategia general en redes sociales; los algoritmos necesitan un motivo para recomendar tu contenido a los usuarios.
3. Tus seguidores están considerando visitar tu blog y aprovechar la oferta que les ofreces.

Algunos usuarios de redes sociales se convertirán en clientes en cuanto vean tu primera publicación.

Mientras que otros necesitan más tiempo. Por esta razón, recomiendo encarecidamente crear varias publicaciones promocionales para su oferta.

Optimiza tus publicaciones en redes sociales para lograr el máximo alcance.

Cada plataforma de redes sociales es diferente, pero cada una tiene su propio mecanismo de recomendación de contenido. Para comprender mejor cómo funcionan estos mecanismos, puedes leer nuestro artículo sobre titulares SEO y por qué no logran generar interacción en las redes sociales.

Uno de estos mecanismos afecta directamente a la distribución de contenido, al reducir la clasificación del contenido que infringe específicamente los términos y condiciones de la plataforma.

En este caso, aunque el contenido no infrinja los términos lo suficiente como para justificar una prohibición o eliminación, no aparecerá en las noticias de los usuarios con la misma frecuencia que otro contenido.

Para garantizar que la clasificación de tu contenido no disminuya, sigue estas directrices:

• No al discurso de odio
• Evite el contenido provocativo o engañoso (clickbait).
• Reduce el uso de palabrotas o evítalo por completo.
• No muestre desnudos ni contenido sexual.
• No exponga los medicamentos
• Reduce tu consumo de alcohol o evita ofrecerlo por completo.
• No mostrar escenas de violencia
• No participe en actividades peligrosas.
• No muestre escenas de sangre ni de lesiones graves.
• Utilice comentarios interesantes
• Reduce el uso de hashtags
• Utiliza únicamente hashtags relevantes en tus publicaciones.
• Mantener la coherencia en los tipos de contenido.
• Mantener la coherencia en el estilo del contenido.
• Cumplir con un calendario de publicación fijo.
• Las URL no se incluyen en los subtítulos de TikTok y Facebook.
• Para las publicaciones de Facebook, incluye tu enlace como primer comentario en lugar de publicarlo en la publicación. Puedes programar el primer comentario para que coincida con la publicación usando SocialBee.

Considere la posibilidad de comprar anuncios en redes sociales.

Para ampliar tu alcance, considera promocionar tus publicaciones y ofertas mediante publicidad, especialmente en plataformas como Facebook.

El píxel de Facebook es un fragmento de código que se inserta en tu sitio web para volver a mostrar a los visitantes anuncios que hayas comprado en Facebook.

También puedes dirigirte a usuarios de Facebook que hayan mostrado interés en creadores de contenido similares.

Facebook te permite establecer límites de gasto diarios para las campañas, lo que garantiza que no superes tu presupuesto publicitario.

El alcance orgánico es lo ideal, pero si tienes problemas para llegar a tu público objetivo de forma orgánica, no dudes en probar la publicidad de vez en cuando.

Incluir formularios de suscripción en las páginas de las entradas del blog.

Dado que tu embudo de conversión vincula el contenido de las redes sociales con las publicaciones del blog, lo mejor es incluir también formularios de suscripción en las páginas de tus publicaciones del blog.

Deberías hacer esto de todos modos como una forma de convertir a los visitantes de tu blog que lo encontraron a través de fuentes distintas a las redes sociales, como los motores de búsqueda.

Recomiendo encarecidamente utilizar ConvertBox para crear formularios de suscripción.

Esta herramienta ofrece seis tipos diferentes de modelos de suscripción, numerosos activadores y muchos procesos de integración, segmentación y pruebas A/B.

Lo utilizamos para todos los modelos de suscripción que ves aquí en Blogging Wizard.

Estos modelos de suscripción, junto con los incluidos en las páginas de destino, son responsables de la cuarta etapa de nuestro embudo de marketing en redes sociales: la conversión. Pero podemos hacerlo mejor.

Atención al nuevo suscriptor

Si tu único objetivo es convertir a tus seguidores de redes sociales (conocidos como Plus) en lectores o suscriptores de tu lista de correo, entonces la cuarta etapa está completada.

Si tienes productos que deseas vender (ya sean productos propios o productos de afiliados ), puedes convertir a tus suscriptores de correo electrónico en clientes.

Este proceso se llama “cuidado”.

Básicamente, guía a los suscriptores a través de un embudo de ventas adicional que, en última instancia, los convierte en clientes de pago.

Esto suele hacerse a lo largo de varios correos electrónicos.

Ofrezca valor añadido a sus suscriptores mediante guías gratuitas, cursos de formación o recursos. Mencione su producto (o producto afiliado) en uno de sus correos electrónicos.

A continuación, promociona el producto directamente en el último correo electrónico del proceso. Ofrece un descuento especial a los suscriptores que no hayan realizado ninguna compra tras el primer correo.

Si aún no vendes tus propios productos, la plataforma de comercio electrónico Sellfy te permite crear una tienda online donde los productos se fabrican y envían bajo demanda.

ThriveCart es una excelente solución para productos digitales, especialmente cursos en línea. Es un sistema de carrito de compras con funciones especiales para páginas de destino.

Convierte a los nuevos suscriptores en fans.

Promocionar nuevas publicaciones y productos entre los suscriptores existentes de tu lista de correo es mucho más económico y requiere menos tiempo que reiniciar todo el embudo de marketing para captar nuevos seguidores.

Por este motivo, deberías considerar la posibilidad de utilizar tu lista de correo y el contenido de tus redes sociales para convertir a tus seguidores en fans.

Mantén tu calendario de publicaciones al mínimo.

Realiza transmisiones en vivo con frecuencia, especialmente aquellas que son solo para suscriptores.

Pregunta a tus suscriptores sobre los retos a los que se enfrentan habitualmente y, a continuación, crea contenido (e incluso productos) que aborden esos retos.

Cuando tu comunidad te pida contenido nuevo, ¡créalo!

La clave para construir una sociedad próspera reside en satisfacer los deseos más anhelados por esa sociedad.

Esto representa la quinta etapa del proceso de marketing, que es la etapa de interacción.

Anima a tus suscriptores a compartir tu contenido con otros.

Los verdaderos fans compartirán automáticamente tu contenido con otros.

Afortunadamente, existen maneras de persuadirlos para que compartan tu contenido.

Por ejemplo, podrías simplemente pedirles que “señalen a alguien…” y luego completar el espacio en blanco con algo apropiado, como “señalen a alguien que no haya pescado una lubina en mucho tiempo”.

Una estrategia más eficaz sería organizar un concurso y sorteos, y hacer que seguir y compartir una publicación específica sean condiciones esenciales para participar en el sorteo.

Esto es lo que SweepWidget te ofrece. Te permite organizar concursos y sorteos en redes sociales directamente en tu sitio web.

Esto representa la etapa final del proceso de conversión: la etapa de invitación y promoción.

Ahora tienes un embudo de conversión que transforma a los usuarios de redes sociales en seguidores, luego en suscriptores de tu lista de correo, después en fans y, finalmente, en defensores de tu comunidad.

pensamientos finales

Las plataformas de redes sociales son una excelente manera de atraer y fidelizar a una audiencia, pero pueden perjudicar seriamente a tu negocio si se les da la oportunidad.

No se puede confiar plenamente en estas plataformas. Un simple ajuste en los algoritmos puede anular tu capacidad para llegar a la audiencia que has creado en ellas. Esto explica por qué los titulares SEO pueden no generar interacción en las redes sociales, lo que subraya la importancia de crear un embudo de conversión que dirija a las personas a plataformas que controlas, como tu lista de correo electrónico.

Una vez que se conviertan en suscriptores, podrás contactarlos cuando quieras.

Esto facilita enormemente el lanzamiento y la venta de nuevos productos.

---