Cómo convertirse en un Influencer de Amazon: Guía completa para aumentar tus ganancias

El programa Influencer de Amazon es una oportunidad para que los creadores generen ingresos adicionales promocionando sus productos favoritos. Si tienes una base sólida de seguidores en plataformas como TikTok, Instagram o YouTube, puedes unirte al programa y ganar comisiones por cada compra realizada a través de tus recomendaciones.

A diferencia del programa de Afiliados de Amazon, el programa de Influencers ofrece una experiencia personalizada que incluye una página de productos personal y enlaces de marketing diseñados específicamente para ti. Con los ingresos de Amazon que superan los cientos de miles de millones, el programa se considera una plataforma ideal para que los influencers de todos los niveles conviertan su pasión en una fuente de ingresos gratificante.

En esta guía, aprenderemos cómo empezar, consejos para elegir los productos adecuados y las mejores prácticas para maximizar tus ganancias y lograr el éxito como un influencer de Amazon, y cómo se compara este programa con el de Afiliados de Amazon.

¿Qué es el programa Influencer de Amazon?

Aunque el programa Influencer de Amazon existe desde 2017, se ha visto eclipsado por su programa hermano más grande y extendido, el de Afiliados de Amazon.

La principal diferencia entre ambos es que el programa de Afiliados de Amazon proporciona a los bloggers enlaces de afiliados para dirigir el tráfico directamente a los listados individuales de Amazon, mientras que el programa Influencer de Amazon ofrece a los influencers una tienda organizada, fotos y vídeos comprables, transmisiones en vivo y otras herramientas más adecuadas para las redes sociales.

Ventajas y desventajas del programa Influencer de Amazon

Aunque la aceptación en el programa Influencer de Amazon puede llevar algún tiempo, existen algunas ventajas excelentes que conlleva. A continuación, se presentan algunos de los beneficios del programa Influencer de Amazon, así como algunas desventajas que debes tener en cuenta.

Ventajas:

1. No necesitas un gran número de seguidores en las redes sociales para empezar.
2. Tiene criterios de calificación menos restrictivos que otros programas.
3. Puedes unirte a casi cualquier categoría de producto (no solo belleza o moda).
4. A diferencia del programa de Afiliados de Amazon, no requiere obtener algunas conversiones en un plazo de 180 días desde la inscripción.
5. Obtienes una URL especial (que contiene tu nombre de usuario en las redes sociales) para que puedas compartir tu tienda verbalmente o en lugares donde no sea posible enlazar.
6. Puedes organizar los elementos recomendados en tu tienda para facilitar la compra a tu audiencia.

Desventajas:

1. Precios de comisión bajos en comparación con otros programas de afiliados.
2. Puedes ser bloqueado si no sigues las directrices estrictamente.
3. Las únicas plataformas disponibles en las redes sociales son TikTok, Instagram, YouTube y Facebook.
4. Los productos individuales ya pueden estar saturados de vídeos.
5. Necesitas obtener el producto real para tomar una foto o un vídeo sobre él.
6. Los productos de Amazon no duran para siempre, y es probable que algunos de tus vídeos/publicaciones queden obsoletos en un plazo de 2 a 3 años.

Cómo calificar e inscribirse

Si bien Amazon no publica explícitamente el número de seguidores que necesitas para calificar, la evidencia anecdótica sugiere que debes tener un mínimo de 300 seguidores (parece que tus posibilidades aumentan si tienes entre 1000 y 2000) y una interacción significativa con tu audiencia. Antes de presentar la solicitud, dedica algún tiempo a construir y animar a tus seguidores en las redes sociales.

Una vez que superes este umbral, puedes solicitar el programa. Tu cuenta de Influencer de Amazon se vinculará a una cuenta de cliente de Amazon; puedes utilizar una cuenta de cliente existente o crear una nueva. Amazon concederá permiso para acceder a cualquier nombre de usuario que utilices en las redes sociales.

A continuación, Amazon revisará tu cuenta de redes sociales para obtener una aprobación inicial. Si se te aprueba inicialmente, se te permitirá crear y cargar tus tres primeros vídeos de productos. Amazon revisará estos vídeos. Si se aprueban, puedes empezar a ganar comisiones en la plataforma, y los vídeos serán aptos para su colocación en los listados de productos.

Asegúrate de esforzarte en tus tres primeros vídeos, ya que Amazon puede retirar tu aprobación si la calidad del vídeo es deficiente o si infringes alguna de las directrices de contenido del programa. En otras palabras, considera tus tres primeros vídeos como una prueba de funcionamiento.

Si obtienes la aprobación completa, estás listo para organizar tu tienda y empezar en serio.

Cómo ganan dinero los influencers de Amazon

En resumen, todo el dinero que se puede ganar con el programa Influencer de Amazon proviene de las comisiones por la venta de bienes y productos de Amazon. Sin embargo, existen múltiples canales para atraer a la gente a tus enlaces de referencia.

Lo mejor de ser un influencer de Amazon es la amplia variedad de formas de ganar dinero, y muchos de estos canales se alimentan entre sí. Es como un ecosistema autosostenible. Aquí tienes una introducción a las herramientas que tienes en tu arsenal como influencer de Amazon.

Herramientas incluidas en el programa Influencer de Amazon

El programa Influencer ofrece a los usuarios herramientas únicas diseñadas específicamente para vender productos de Amazon en las redes sociales.

Esto es lo que los influencers de Amazon tienen en su arsenal:

1. Tienda personalizada. Esta es tu página de ventas personalizada en Amazon con una URL personalizada que coincide con el nombre de tu cuenta en redes sociales (es decir, amazon.com/show/tunombre). Esto facilita dirigir tráfico a tus enlaces en situaciones donde los enlaces de afiliado no funcionan (por ejemplo, cuando quieres mencionar una URL en un video). Los influencers pueden agregar un enlace a esta tienda en su biografía de redes sociales.
2. Listas de ideas. Agrupa los artículos que promocionas en categorías lógicas para que tu audiencia pueda explorarlos. Las listas de ideas pueden basarse en segmentos de mercado (es decir, elementos esenciales para nuevas madres o elementos esenciales para cachorros), por precio (compras económicas) o por tipo de artículo (bolsos o accesorios para acampar).
3. Videos de productos comprables. Este es el elemento vital de los esfuerzos de comisión de la mayoría de los influencers de Amazon. Los influencers producen videos cortos sobre un producto específico en Amazon, lo sacan de la caja, resaltan sus características, lo comparan con otros productos en el mercado, etc. Estos videos de influencers se pueden mostrar directamente en los listados de Amazon, y cuando un consumidor ve el video y finalmente compra el producto, el influencer que hizo el video gana una comisión.
4. Imágenes de productos comprables. Los influencers pueden usar imágenes comprables para mostrar artículos relevantes de Amazon en un entorno de la vida real y mostrar sus características. Un gran ejemplo es una imagen de la configuración de una sala de estar que contiene almohadas, marcos de fotos y un perchero, todo lo cual se encuentra en una lista de ideas de "decoración del hogar" en tu tienda. Etiqueta cada artículo individual en la imagen para que aparezca un enlace de Amazon debajo de la imagen. Estos enlaces solo aparecen en los listados en la aplicación de Amazon/listados del sitio web, no en las publicaciones de redes sociales.
5. Transmisiones en vivo. Esto les da a los influencers la oportunidad de conectarse con su audiencia de una manera más auténtica que los videos comprables. Los influencers organizan enlaces a artículos de Amazon que planean mencionar, pero el formato de transmisión en vivo brinda la oportunidad de hablar sobre los productos en el contexto de un tema más amplio (es decir, hablar sobre botellas de agua, podómetros y un diario de reflexión en el contexto de promover una buena salud mental y física). Estas transmisiones en vivo ocurren en el sitio web o en la aplicación de Amazon.
6. Bonificaciones. Además de las comisiones sobre productos físicos, Amazon ofrece pagos únicos llamados bonificaciones cuando los influencers venden servicios digitales de Amazon, como Amazon Prime, Audible o Music Unlimited. Los influencers pueden promocionar estos servicios tal como lo harían con otros productos de Amazon.
7. Análisis. Amazon proporciona a los influencers un panel de análisis para que puedan rastrear sus comisiones, los clics en los enlaces de referencia, las tasas de conversión y otras métricas.

Mejores prácticas

Curiosamente, hay muchos influencers de Amazon que no utilizan las redes sociales para aumentar sus ventas. Debido a que no es posible agregar enlaces directos a un comentario de video de TikTok o una imagen de Instagram, ya que estas plataformas solo permiten enlaces en la sección de biografía del influencer, lo que limita el tráfico que obtienen de las plataformas de redes sociales que pueden tener una buena interacción con la audiencia.

Parece haber dos tipos de influencers de Amazon: aquellos que publican contenido de Amazon en las redes sociales casi exclusivamente, y aquellos que rara vez publican contenido de Amazon en sus cuentas de redes sociales y, en cambio, dependen de sus comisiones de los videos en los listados de productos de Amazon.

Los influencers de Amazon tienden a ser reservados sobre cuánto ganan y cómo lo ganan, pero aquí hay algunas de las mejores prácticas y consejos para principiantes:

1. Crea videos de alta calidad. Solo necesitas la cámara de un teléfono móvil para comenzar, pero si quieres competir con otros influencers, tendrás que mejorar para mantenerte en este campo. Utiliza buena iluminación y una buena configuración de cámara que llame la atención.
2. Haz que la duración de tus videos sea adecuada. Los videos no proporcionarán mucho valor si son demasiado cortos, y nadie quiere ver un video de 10 minutos sobre un archivador. Por lo general, los buenos videos duran solo unos minutos.
3. Ponte en el lugar del comprador. ¿Qué preguntas hacen los compradores sobre este producto? ¿Cómo se compara con otros en el mercado? ¿Qué reservas podrían tener los compradores sobre la compra del producto? Comprender la mentalidad de tus clientes te ayudará a aumentar tus comisiones de ventas.
4. Mantente al día con el algoritmo de Amazon. Inicialmente, Amazon favoreció los videos horizontales, pero con el aumento del tráfico móvil, esto ha cambiado ahora. Los influencers de Amazon exitosos siguen estos cambios y ajustan su estrategia para mejorar sus listados.
5. Optimiza tu tienda para tu audiencia. Considera la posibilidad de crear listas sobre vacaciones o eventos específicos (como el Prime Day) que sean relevantes para tu grupo. Facilita a tus clientes la búsqueda de lo que están buscando.
6. Concéntrate en productos que tengan demanda y que no tengan muchos videos ya. Muchos influencers dicen que esta es la salsa secreta para maximizar las comisiones. Verifica la clasificación del vendedor en Amazon para los artículos que estás pensando en vender.
7. Comparte en múltiples plataformas. Solo necesitas calificar para ser un *influencer* de Amazon en una plataforma, pero puedes compartir tus enlaces, videos e imágenes en otras plataformas también.

¿Cuánto dinero gana un *influencer* de Amazon?

Esto depende de un sinnúmero de factores. ¿Cuántos videos tienes y en qué categorías? ¿Son de buena calidad? ¿Los productos que vendes tienen una gran demanda? ¿Con cuántos otros videos estás compitiendo? ¿Estás promocionando tus videos en las redes sociales?

Amazon realizó un cambio recientemente para mover los videos hacia la parte inferior de la lista, lo que redujo las comisiones para casi todos los *influencers* de Amazon. Así que, cuando investigues cuánto han ganado otros en la plataforma, verifica cuándo se realizaron esas ventas.

Si bien comparar la experiencia de un vendedor con la de otro nunca será idéntico, aquí hay algunas anécdotas sobre cuánto ganan los *influencers* de Amazon.

1. “Algunos días $15. Otros días $150. Nunca es constante. Nunca.” — hrk85
2. “Después de más de un año. Cada día es diferente. Hace unos meses ganaba el doble de lo que gano ahora. Todavía tengo un promedio de $100 por día.” — Kunipshun_Fit
3. Empty_Western_1999 informó un fin de semana que solo generó $7, pero las ventas mensuales fueron de $828 con solo 80 videos subidos.
4. “He subido 100 videos y apenas gano $10 por día.” — blushie157

Muchos *influencers* de Amazon notan que sus ventas aumentan y disminuyen debido a la estacionalidad de los artículos que promocionan (por ejemplo, los aires acondicionados se venden mejor en verano), así como a las tendencias generales de compra que cambian con los ciclos anuales y económicos. Las ventas de comercio electrónico suelen ser más altas en diciembre y más bajas de enero a marzo.

Preguntas y respuestas sobre el programa de *influencers* de Amazon

P1. ¿Qué productos debes reseñar?

Muchos *influencers* comienzan reseñando productos que ya tienen en sus hogares. Es fácil producir una reseña honesta de algo que ya posees, y no hay planificación crítica. Una vez que comiences a ganar comisiones, dedica una parte de ellas a comprar nuevos productos para reseñar.

P2. ¿De dónde obtienen los *influencers* de Amazon sus productos para reseñar?

La mayoría de estos sitios ofrecen una combinación de productos comprados y productos gratuitos proporcionados por los vendedores. Una vez que adquieras algo de experiencia y seguidores, los vendedores de Amazon pueden comunicarse contigo y ofrecerte productos gratuitos o un pago por un video de reseña. También puedes registrar productos para reseñar comunicándote directamente con los vendedores para ofrecer este servicio.

P3. ¿Puedes simplemente pedir productos de Amazon y reseñarlos y luego devolverlos?

Si eres un cliente diario normal, no hay nada de malo en ello. Si eres un *influencer* de Amazon y ganas comisiones de estas reseñas, podrías estar violando los términos de servicio del programa.

Resumen y veredicto final

Convertirse en un *influencer* de Amazon tiene el potencial de generar algo de dinero serio. Muchos *influencers* reciben cientos o miles de dólares al mes de los videos que suben y de las comisiones de los vendedores que les pagan por reseñar productos.

Dado que tu audiencia está viendo y comprando los productos, los videos que haces una vez producirán ingresos pasivos durante los próximos años. Sin embargo, muchos *influencers* de Amazon advierten contra depender de este programa como un ingreso de tiempo completo. Amazon podría cerrar el programa en cualquier momento, o prohibir tu cuenta arbitrariamente si un video viola una de sus políticas, o cambiar el algoritmo para que las vistas y los clics disminuyan.

Si bien el programa de *influencers* de Amazon tiene el potencial de generar ingresos de tiempo completo, depender de una sola plataforma es un movimiento peligroso para cualquier *influencer*. Si convertirte en un *influencer* de Amazon es parte de un movimiento profesional para ti, pon algunos de tus huevos simbólicos en otras canastas, como un canal de YouTube o marketing de afiliación a través de un blog, para proteger tus ingresos en caso de que Amazon tome una dirección diferente. Ahora puedes consultar la guía de marketing de afiliación de Amazon para comenzar la asociación de marketing.