Como profesional independiente, seguramente eres consciente de los desafíos a los que te enfrentas cuando intentas atraer nuevos clientes. Si bien el trabajo independiente está en auge hoy en día, encontrar clientes confiables y nuevos encargos se ha vuelto cada vez más difícil. Es posible que hayas probado muchas plataformas pagas que prometen dirigir clientes potenciales hacia ti, pero sin obtener resultados tangibles ni clientes serios.
Afortunadamente, existen estrategias efectivas que puedes seguir para obtener un flujo constante de nuevos clientes sin tener que pagar tarifas de suscripción a plataformas pagas. En este artículo te mostraremos formas garantizadas de ganar nuevos clientes de forma gratuita y efectiva, desde mejorar tu presencia online hasta construir una sólida red profesional que te ayudará a conseguir nuevas oportunidades laborales.
Siga leyendo para aprender a crear estrategias que combinen aplicaciones, herramientas y creatividad para hacer crecer su base de clientes.
1. Referencia de un cliente anterior o alguien que conoce
Las referencias de clientes anteriores generalmente funcionan mejor que los métodos de marketing alternativos. Es muy común que las empresas busquen el mejor proveedor de servicios entre sus pares para evitar un proceso de licitación frenético.
Por lo tanto, es esencial que usted pida a sus clientes actuales que le recomienden a otras personas y sus servicios. Tu mejor oportunidad de encontrar clientes es preguntar entre tus amigos.
Tus familiares, tu mentor, tus antiguos compañeros, tus supervisores de un trabajo anterior, etc. también pueden ayudarte. Dígale a todos que está buscando referencias y recomendaciones para sus servicios.
2. Publicar contenido de marketing
Mantener un blog con un objetivo de marketing es la forma más rentable de difundir el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales. Puede comenzar a bloguear en algunas plataformas como WordPress, Blogger, Medium, Hexo, etc. de forma gratuita.
Al publicar contenido, asegúrese de que el tono del texto refleje una perspectiva de ventas. Si eres un desarrollador/diseñador de WordPress, publica contenido que incite a tu público objetivo a recomendarte. Por ejemplo, escribe cómo los sitios web responsivos aumentan las ventas hasta un cierto porcentaje y que eres un experto en brindar dichos diseños.
3. Publica artículos de invitados en sitios web de confianza
Muchos propietarios de empresas, gerentes y emprendedores se suscriben a sitios web tecnológicos de buena reputación o sitios web orientados a los negocios para mantenerse actualizados con las últimas noticias. Por lo tanto, es necesario enviar propuestas a estos sitios web y ver si puede publicar sus diseños en su plataforma.
Si lo hace, aumentará la visibilidad de su negocio para las personas que tienen la autoridad para contratar. Algunos de los mejores sitios web para artículos de publicación de invitados son:
- Answerout.com Para todos los freelancers interesados en SEO.
- Instituto de Marketing de Contenidos para redactores de contenidos.
- Blog de HubSpot para marketing general.
- AllBusiness.com para pequeñas empresas.
- Mashable para marketing en redes sociales.
- GetResponse para vendedores por correo electrónico.
- Slashdot para contenido técnico.
- Hongkiat para diseñadores y desarrolladores de sitios web.
4. Actualización versátil del perfil de trabajo
Cree un perfil de trabajo digital en múltiples formatos como sitio web, video y PDF. También debe incluir una carta de presentación convincente y un breve currículum en su perfil de trabajo.
Una vez que tu perfil de trabajo esté listo, deberás publicarlo en un motor de búsqueda para atraer clientes. Dependiendo de tus habilidades, puedes probar cualquiera de las siguientes plataformas para mostrar tu perfil laboral:
- Gremio de Artistas Gráficos
- Coroflot
- Hireillo
- Sorteo
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Concéntrate en LinkedIn
Los gerentes de contratación de empresas medianas y grandes prefieren LinkedIn para publicar empleos y conectarse con candidatos potenciales. Además, en las búsquedas de nombres o habilidades en Google y Bing, LinkedIn suele ser el primer resultado.
Optimiza tu perfil de LinkedIn para que luzca profesional y elegante. Puede ayudar si intenta lo siguiente:
- Ponga un enlace al sitio web de su perfil de trabajo o cargue un video o PDF como perfil de trabajo.
- Debe vincular su sitio web de marca independiente.
- Agregue una selfie de aspecto profesional.
- Redacta un resumen que presente tus habilidades y logros.
- Mantenga actualizada la sección Habilidades y experiencia.
- Agregue proyectos completados en la sección de muestras de trabajo.
- Agregue recomendaciones y validaciones de habilidades a su perfil de LinkedIn.
6. Uso de las redes sociales para el marketing empresarial
Debe interactuar activamente en muchas plataformas de redes sociales para llamar la atención del cliente potencial. Las redes sociales son la mejor plataforma para publicar tus servicios en forma de imágenes, videos y documentos de texto.
Debe probar cualquiera de las siguientes plataformas de redes sociales según su trabajo independiente:
- Redactores y autores de contenido: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Diseñadores gráficos y de movimiento: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Desarrolladores de software: GitHub, Reddit, HackerNews, Stack Overflow.
- Fotógrafo freelance: Crítica fotográfica, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- Diseñadores de interfaz de usuario/experiencia de usuario: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Diseñadores y desarrolladores de sitios web: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Enviar correos electrónicos y boletines de marketing
El marketing por correo electrónico o boletín informativo es un método muy exitoso que puede aumentar su base de clientes. Es un método muy rentable tanto para el freelancer nuevo como para el existente. Puede crear correos electrónicos de marketing atractivos desde los sitios web que se mencionan a continuación. Algunos de estos sitios web también le permitirán enviar correos electrónicos de marketing de forma gratuita.
- Moosend Para crear y editar formularios de correo electrónico/boletines.
- MailChimp Para formularios de correo electrónico, CRM en línea, boletines y páginas de destino.
- Sendinblue Para plantillas de correo electrónico/boletines informativos, envío de correos electrónicos de marketing, almacenamiento de contactos de clientes, etc.
8. Mejorar y practicar la promoción de ventas
Necesita crear una presentación de ventas informativa y persuasiva para atraer clientes. Debe tener una promoción separada para las ventas en persona y por correo electrónico. Encontrará una presentación de ventas gratuita en los siguientes sitios web:
9. Busque oportunidades de telemercadeo y mensajería
Las llamadas de voz y los mensajes de texto son las formas más tradicionales de comunicarse con clientes potenciales. Puede utilizar la misma presentación de ventas que creó anteriormente para este método. Para cualquier cliente local, deberías probar el telemarketing y la mensajería de texto.
Puede obtener detalles de clientes locales de muchas fuentes, como Google My Business, Google Maps, Bing Maps y Yellow Pages Directory.
10. Preséntate como un experto.
Las empresas y los clientes siempre querrán contratar a un experto. Por lo tanto, es necesario posicionarse como un experto en el proyecto para el cual el cliente debería contratarlo. Aquí hay formas gratuitas de demostrar que eres el experto que todos deberían contratar:
- Escriba un libro electrónico y apóyelo con entrevistas y discursos públicos. Puedes publicarlo gratis en sitios web como Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life, etc.
- Cree cursos en línea gratuitos en sitios web como Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia, etc.
- Producir productos mediáticos para aumentar el conocimiento de la marca. Puede crear infografías, vídeos, documentos técnicos, comunicados de prensa, animaciones, etc. y publicarlos en plataformas compatibles.
Ideas imperecederas para ganar más clientes como freelance
La estrategia de adquisición de clientes es un proceso en constante evolución. Sin embargo, sigue los sencillos pasos anteriores y haz del marketing de tu negocio freelance una actividad habitual. Verás más contratos que nunca. Además, no olvides que tu blog o sitio web es el estandarte de tu marca.
Los comentarios están cerrados.