Cuando uno se muda a una nueva ciudad, lleva meses (y a veces años) aprender a moverse en ella. El tiempo es esencial para descubrir todos los secretos ocultos, como los mejores restaurantes para comer, los peluqueros más pacientes para cuidar a tu mascota y los mejores cafés para visitar.
El tiempo y las experiencias que éste te brinda te permiten crecer y sentirte parte de tu comunidad. Lo mismo se aplica a las inversiones. Las empresas de inversión inmobiliaria han ido y venido del área metropolitana de Seattle en las últimas décadas, ofreciendo una valiosa lección sobre lo que se necesita para tener éxito como marca en crecimiento: una expansión meditada.
La mayoría de las empresas de inversión inmobiliaria que han intentado expandirse a mercados fuera de su base local son historias que sirven de advertencia. Algunos crecieron rápidamente haciendo tantos negocios como pudieron y se salieron de control, lo que dio como resultado una disminución de sus rendimientos. Otros gastaron enormes sumas de dinero para establecerse en un nuevo mercado, pero lo perdieron y despidieron empleados cuando más tarde ya no pudieron afrontar el gasto.
La minoría, historias de éxito, presentó a sus contrapartes una fórmula de cinco pasos:
1. Entrada al mercado y presentaciones.
2. A través de presentaciones, forme nuevas relaciones con otros profesionales del sector inmobiliario.
3. Desarrollar estas relaciones para obtener nuevos acuerdos de inversión.
4. Sea selectivo con las ofertas al principio y no acepte demasiadas.
5. Expandirse para asumir acuerdos de inversión inmobiliaria adicionales a medida que la empresa crece con el tiempo.
Esta fórmula para el éxito de la inversión se puede comparar con la agricultura. Entrar al mercado y hacer presentaciones es plantar las semillas, formar nuevas relaciones es regar las semillas, desarrollarlas es brindarles luz solar y elegir ofertas es cosechar las semillas. *Esto requiere experiencia en el mercado local y un profundo conocimiento de la dinámica de la oferta y la demanda.*
Ser intencional en las transacciones inmobiliarias no sólo permite una expansión meditada de una empresa de inversión privada a lo largo del tiempo, sino que también le permite tomar riesgos calculados. Por ejemplo, un inversor podría crear un nuevo producto y promocionarlo en uno o más de sus mercados si dispone de los mayores recursos de tiempo y energía para equilibrar sus servicios existentes con el nuevo servicio. O bien, si mantienen una cartera más pequeña de clientes en un nuevo mercado, pueden tener el ancho de banda para asumir el riesgo y establecerse en otro nuevo mercado con el mismo modelo. *Esto requiere un análisis cuidadoso de los riesgos y los rendimientos potenciales.*
Cuando las empresas de inversión crecen demasiado rápido, a menudo tienen miedo y no están dispuestas a correr riesgos. Esto afecta sus propios fondos, ya que los fondos enfrentan el potencial de dilución cuando la falta de riesgo asumido se traduce en una falta de recompensas obtenidas. En este caso, las inversiones no generan los rendimientos a los que los inversores están acostumbrados y la insatisfacción crece. Para las empresas que dependen de una base de inversores reincidentes, la erosión de la confianza puede ser un golpe devastador. *Por lo tanto, una gestión eficaz del riesgo es crucial.*
Estas lecciones forman una estrategia para los inversores inmobiliarios que buscan expandirse a nuevos estados: centrarse en su base local. Cumplir las promesas hechas a los inversores y, al mismo tiempo, construir lentamente relaciones con nuevos contactos en nuevos mercados. *Comience con un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para cada mercado objetivo.*
Esta estrategia a largo plazo suele ser pasada por alto por los inversores impacientes que desean ver un retorno inmediato de la inversión. Se trata de los mismos inversores que no utilizan una analogía agrícola, sino una analogía pesquera, a la hora de gestionar sus negocios: tira el anzuelo y verás qué suerte tienes. Sin embargo, basándose en ejemplos de la vida real, aprender a planificar el terreno, construir las relaciones adecuadas y elegir negocios inmobiliarios que se alineen con los objetivos de la empresa de inversión da sus frutos cuando se mira el panorama general.
Si está invirtiendo en el sector privado y está considerando su próximo movimiento, recuerde conducir con paciencia. No hay nada más atractivo para los inversores que un inversor informado y exitoso con un historial comprobado. Hacer el esfuerzo de aprender sobre un nuevo mercado antes de lanzarse, con la ayuda de su nueva red, puede ser el paso que haga que su negocio sea la primera opción en cualquier área. *Construir una red sólida de relaciones con expertos del mercado local es clave para el éxito.*
La información proporcionada aquí no constituye asesoramiento financiero, fiscal ni de inversión. Debería consultar a un profesional autorizado para obtener asesoramiento sobre su situación específica.
